【導讀】照明行業隨著科技的進步隨時更替，短短幾年就有了翻天覆地的變化。不少傳統照明行業被新型照明行業打的措手不及，很多企業先行者看到了商機，也有很多主張傳統照明的企業消失在洪流中。眼下正是LED發展的黃金時期，同時也是洗牌時期，這是一場機遇，更是一個挑戰。就看如何把握！
LED時代的到來注定要打破傳統照明的格局，對于中小企業而言，抓住行業的“洗牌期”所帶來的機遇無疑是企業發展的最佳時機。作為新興的LED企業，成立于2011年7月的廣東昭輝光電科技有限公司（以下簡稱“昭輝光電”），經過三年的學習與沉淀，迎來爆發契機。昭輝光電總經理洪明祥表示，在以商照聞名的佛山地區，昭輝光電將依托制造優勢，全力打造商業照明全產品線的品牌，致力產品覆蓋商業場所的每一個角落。
三載沉淀知取舍，工程渠道始發力
作為這位入行多年、操盤過數個知名照明企業的資深照明人，昭輝光電總經理洪明祥對企業發展之路深有體會，其表示，企業發展必須做到“有營有銷”。營者，在于企業內部的修煉，產品的提升、團隊的建設，為前方的“銷”提供有力而持久的支撐；銷者，企業發展的立足之基本；有營無銷，企業將停滯不前，有銷無營，企業不能長久發展。鑒于此，昭輝光電自成立以來，前三年將企業定位于學習與沉淀，不惜付出時間與資本，換來“知取舍”的成熟經驗。
2014年7月份，昭輝光電重新定位，將以“工程產品有流通，在流通渠道上做工程”為宗旨全面開發商照產品，即昭輝的產品在性價比可以做流通，而其質量又可以在流通渠道里做工程。另一方面，昭輝將會專注于整體產品的內在提升，光衰、安規、光效，必須達到行業的先進水平，使產品可同時用于家裝與工程。“商照需要沉淀”是照明行業，尤其是傳統商照企業所信奉的真理，然而在洪明祥看來，LED照明的發展時間并不長，而LED作為新技術、新產品，LED照明企業還沒有新老之分，因此大家都處于起步的狀態，都需要很長時間的“沉淀”期。
機遇與挑戰并存，LED需贏在光的競爭
所謂商業照明，其產品定位是要滿足各個商業場所的照明需求。洪明祥表示，很多人對市場的誤解是導致“價格戰”等惡性競爭的重要原因，而實際上消費者主流聲音并不是以產品價格來定位。目前的LED照明還處于產品的競爭階段，LED作為能呈現不同光效的產品，不僅能滿足消費者對不同光效、質量的需求，還能滿足更多個性化的需求。因此，LED時代的產品競爭不在于燈而在于光。
對于產品的理念，洪明祥告訴筆者，通過接觸全國各地大量的設計師，他了解到每一個設計師在其設計作品里都包含著其對光效值的期望，這個期望值是很高的。在傳統照明時期，照明產品能呈現出來的只有白光和黃光，往往很難滿足設計師的需求，而LED的到來，呈現出了多彩斑斕的光效，可以說是每一個照明設計師的福音。另一方面，LED進入照明行業以來，至今標準未定，對于生產企業，唯一的標準就是使用者、設計師的標準。因此，昭輝的產品理念有著明確的目標和定位——致力于滿足個性化的產品服務，根據市場需求，在顯指、光通量、照度、發光角度等方面做出特色。而昭輝目前的研發與技術團隊可以快速提供個性化產品的解決方案。洪明祥認為，這也是昭輝光電能在短時間內得到很多客戶青睞的原因。
迎戰2015，抓住機遇需理性
LED時代來臨后，市場多年來都處于混亂的局面，“洗牌期”作為關鍵詞被反復提及，然而真正呈現出來了局面卻很難有所突破。2014年是一個規范年，在經歷了漫長的魚龍混雜時期過后，消費者與商家變得更加“聰明”，在選擇產品上更加謹慎，質量意識也越來越強，因此，2015年的市場將會更加趨于理性。
洪明祥認為，對于LED而言，無論是市場還是技術，都在逐步成熟。在這個逐漸理性的市場中，機會人人都有，但是要把握機會卻不是人人都可以做到的，這不僅需要能力，更要有看清市場的理性，對市場抱著樂觀的心態，踏踏實實立足于產品，同時更需要理性看待企業的高度，定好企業的位置，不可盲目拔高企業。在這個產品、技術都還參差不齊的時期，企業能不能找準位置極為重要，對于昭輝光電而言，目前定位十分關鍵。
然而，很多中小企業追求的是“短、平、快”的經營模式，在產品上只考慮如何“銷”，不考慮怎樣“營”，也很少去考慮在人才引進方面的取長補短。產品質量決定著企業的誠信度，企業對社會、對商家以及對消費者的責任心決定著企業能否持續發展。每一年都會有很多企業被市場淘汰，而企業倒閉的根本原因就是誠信度不足。
事實上，LED時代的來臨帶給了照明行業很多機會和希望，尤其是對于中小型企業而言。在傳統照明時代，燈無論在款式還是各類參數標準上都十分有限，尤其是商照產品。因此傳統時期中小企業無法跟大企業抗衡，更難從市場中分一杯羹。然而LED時代的來臨，燈的款式和參數更加豐富，如色溫2000K-2600的區域便是中小企業的機會，大型企業只能按照標準去做，在某一個區域上，不可能做全面的產品，中小企業則可以其靈活性，根據自身特色去專注、專一地做好某一參數、某一細分領域的產品，從而避開與市場同質化、與其他企業價格戰的惡性競爭。
相關閱讀：
方案精講：無線LED照明驅動系統設計與實現
TI專場：授意大家無線智能LED照明設計方案
15大LED照明工程投標常識，LED工程師全面發展必備
