深度解析電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展
離線市場，包括那些有接入互聯(lián)網(wǎng)的個人和公司，但從來沒有使用過電商或不可能這樣做。在這些案件中，“傳統(tǒng)”的營銷手段，可以吸引潛在客戶的電 商網(wǎng)站。這包括出版物，廣告，通訊，會議和活動的公告，向會員郵寄，和支持者。
發(fā)展公司，也可以看看在創(chuàng)新的方式利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建基于Web的產(chǎn)品出售。例如，圖書和期刊的電子版本可以提供一種低成本的手段，生產(chǎn)這些產(chǎn)品和分發(fā)。 文字可以被數(shù)字化，并提供在線銷售。該產(chǎn)品可以被發(fā)送給客戶的電子化，削減成本的文字印刷和郵寄的項目。其他產(chǎn)品包括數(shù)字音頻和視頻材料和電子賀卡。其中 一項舉措是電子賀卡，網(wǎng)上賀卡公司，支持世界自然基金會(WWF)。虛擬卡包含瀕臨絕種的動物和棲息地的照片。該網(wǎng)站是由廣告商贊助，并為每一個賀卡發(fā)送 世界自然基金會的收入的重要部分，電子卡捐贈。它還協(xié)助Web流量發(fā)送到世界自然基金會的網(wǎng)站，作為一個擴展，提請注意對瀕危物種的原因和環(huán)境。發(fā)展公司 追求的另一種可能性是讓慈善捐贈和捐款將在網(wǎng)上進(jìn)行。這將允許個人想支持一個特定的公司所作的努力，在網(wǎng)上交易的形式提交他們的貢獻(xiàn)。這可能會增加整體的 貢獻(xiàn)，因為它提供了一個方便的方式訪問互聯(lián)網(wǎng)捐贈的個人。
該公司可能有接近電商作為一個資源擴張活動，使用的經(jīng)營策略和完整的營銷方式。這將導(dǎo)致這是否適用于與發(fā)展任務(wù)的公司和慈善公司的地位問題。將 電商活動的扭曲發(fā)展公司的免稅地位?該公司是在法律沖突的情況下承擔(dān)責(zé)任?大多數(shù)發(fā)展公司已經(jīng)面臨這些問題。
如前所述，發(fā)展公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要服務(wù)于一個特定的發(fā)展主題或問題的信息傳播的目的。這些產(chǎn)品是不是經(jīng)常為大眾市場生產(chǎn)的，但與發(fā)展部門的利益 的特殊群體。發(fā)展公司希望擴大自己的市場部門，他們可以開發(fā)的產(chǎn)品有更大的吸引力，同時仍保持對發(fā)展問題的信息傳播的重點。這些產(chǎn)品可能包括在一個特定的 發(fā)展主題(例如，一個區(qū)域環(huán)境問題的調(diào)查)一般信息和教育出版物。在新的市場，如學(xué)校，圖書館，這類產(chǎn)品可以借鑒。
資金成本
公司愿意投入電商方面的資金是多少?電商平臺可以高定價，取決于先進(jìn)水平。一個發(fā)展公司，開展電商活動，應(yīng)考慮是否要支付成本較高，與預(yù)期的銷 售水平較高的成本回收的可能性。什么是接受捐助機構(gòu)或合作公司為這項活動的財政援助的可能性?推行電商活動的發(fā)展公司之間的各種選擇他們的網(wǎng)上銷售活動， 取決于其財政能力，可能不得不決定。這些選項可以分為：1)技術(shù)的硬件和2)網(wǎng)站設(shè)計和維護(hù)。該公司將不得不決定是否要投資設(shè)立它自己的內(nèi)部服務(wù)器，取決 于該公司的規(guī)模和計算需求，或表示愿意主辦的網(wǎng)站，其服務(wù)器上找到一個第三方。是第三方的另一個發(fā)展為重點的公司，或者是一個私人公司/ISP?關(guān)于電商 網(wǎng)站的設(shè)計和維護(hù)，是能夠聘請內(nèi)部的技術(shù)人員來處理設(shè)計，開發(fā)和維護(hù)的公司，或者是更具成本效益的聘用外部的黨來處理這些任務(wù)呢?電商網(wǎng)站產(chǎn)生的收入水平 高的發(fā)展將有回應(yīng)在商業(yè)領(lǐng)域中的電商平臺的變化。開發(fā)公司可能要考慮使用信用卡支付的安全加密軟件，在一定程度上增加了成本，還得益于在交易過程中增加客 戶的信任。網(wǎng)站的不斷維護(hù)，目的是希望能吸引訪客，更高層次的頁面設(shè)計和網(wǎng)站功能的開發(fā)不斷增加著成本。
工作人員/培訓(xùn)
公司是否擁有經(jīng)驗豐富的員工，可以持續(xù)維護(hù)一個電商網(wǎng)站，包括技術(shù)人員上面提到的，和行政人員，可以處理和履行訂單。當(dāng)前的工作人員能夠和愿意 參加這些事情?自身的能力是否將被帶離其他項目和活動?將公司有雇用新員工，集中在電商?還是節(jié)約成本聘請外包公司來做部分事情?該公司可以負(fù)擔(dān)這些費用 嗎?工作人員是否接受培訓(xùn)?上述問題都是重要的，不僅為電商倡議的成功，而且還保證能力不采取其他發(fā)展活動。
一旦上述問題得到解決，這是可以移動的經(jīng)營策略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略涉及在上面的例子中所強調(diào)的問題。這些問題的解決，因為他們的整體預(yù)期的銷售模式發(fā)展 公司的影響是很重要的。
營銷手段
從上面的討論明顯，一個良好的營銷策略形成的經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，為了吸引顧客的電商網(wǎng)站，并確保穩(wěn)定的銷售模式。開發(fā)公司往往需要不采用資本密 集型的營銷方案，以便有一個成功的營銷活動。可分為兩大類：1)網(wǎng)上市場，2)離線市場。
網(wǎng)上市場，包括那些已經(jīng)使用的客戶，或可以使用，購買產(chǎn)品的客戶。為了捕捉網(wǎng)上市場本身作為一種工具，可用于互聯(lián)網(wǎng)。技術(shù)包括確定愿意鏈接到該 公司的電商網(wǎng)站，或交叉銷售在這些網(wǎng)站上的其他網(wǎng)站。這些網(wǎng)站包括：公司伙伴和網(wǎng)站，提供發(fā)展信息和在線資源的鏈接。另一種方法，包括確定目標(biāo)，將在購買 具體的發(fā)展為重點，公司網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品有興趣的市場。一旦確定了目標(biāo)市場，潛在客戶可以識別和個性化的電子郵件發(fā)送，提供了所提供的產(chǎn)品說明，為什么他們 可能感興趣的潛在客戶。以及，已經(jīng)與該公司接觸的個人和公司可以通過電子郵件聯(lián)系，類似的消息。在這種方式，發(fā)展公司的目標(biāo)市場，它知道將在它提供的產(chǎn)品 感興趣。
