電子商務(wù)品牌男裝破局之道

19世紀(jì)歐洲資本主義的工業(yè)革命，使男士越來(lái)越由在沙龍里向女性獻(xiàn)殷勤轉(zhuǎn)向從事近代工業(yè)及商業(yè)等領(lǐng)域的社會(huì)活動(dòng)，使得古典浪漫、繁復(fù)裝飾、象征權(quán)威 的貴族沙龍服不合時(shí)宜。

其時(shí)，革命中心繁華莊園一老牌男裝裁縫店，一向以古典工藝和精工品質(zhì)備受上流社會(huì)傳誦，百年來(lái)一直服務(wù)于宮廷 貴族、莊園主、公爵、紳士等高端人士。老裁縫年老力衰萌生退意，家業(yè)托付繼承人，三子只能擇一。老裁縫讓三子分別給一公爵制衣，以此決斷繼承人。兩兒子承 襲父技、手工精細(xì)、款式古典，幾乎是老裁縫翻版。獨(dú)有小兒子斯翰賓尼秉承百年品質(zhì)工藝精細(xì)，融入時(shí)尚與創(chuàng)新元素，摒棄古典服飾層次多、色系繁、元素雜的沙 龍性，倡導(dǎo)深色系、簡(jiǎn)單化、細(xì)節(jié)性的簡(jiǎn)約風(fēng)格，充分考慮公爵機(jī)車(chē)制造管理和社會(huì)商務(wù)活動(dòng)現(xiàn)實(shí)，集尊貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚于一體，正如公爵所言“尊貴前衛(wèi)合潮 流”，對(duì)小兒子贊賞有加，賜予斯翰賓尼“高級(jí)裁縫師”榮譽(yù)。

此后，老裁縫店便以小兒子的名字SHAPN而命名，百年過(guò)去了，斯翰賓尼 制衣店依然專(zhuān)屬貴族制衣場(chǎng)所。而其精細(xì)品質(zhì)、時(shí)尚創(chuàng)新和現(xiàn)實(shí)商務(wù)的制衣理念一直傳承至今，賦予SHAPN(斯翰賓尼)品牌永恒內(nèi)涵。

如今，國(guó)際化的SHAPN(斯翰賓尼)男裝商務(wù)服飾品牌。SHAPN已經(jīng)升華為——Sharing：分享，Honest：誠(chéng)信，Aspiring：向 上，Perseverance：堅(jiān)持，Nice：親和。斯翰賓尼攜帶自己全新理念和“品質(zhì)、時(shí)尚、商務(wù)”的百年宗旨，已經(jīng)在大中華區(qū)本土化為一個(gè)專(zhuān)屬商務(wù) 白領(lǐng)人士的電子商務(wù)男裝品牌。 　　SHAPN:網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)男裝，突破傳統(tǒng)新暢想

　　SHAPN(斯翰賓尼)消費(fèi)人群定位為 25~35的白領(lǐng)商務(wù)人士，大陸網(wǎng)購(gòu)實(shí)力人群也主要集中在25~35歲之間。大陸核心城市網(wǎng)購(gòu)增速連續(xù)幾年保持幾倍以上，二三線城市今年已經(jīng)超越核心城市 在網(wǎng)購(gòu)行業(yè)唱起主角，且后勁十足。

鑒于此，SHAPN在大中華區(qū)以網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)品牌男裝為運(yùn)營(yíng)通道，完全不同于其在全球其他區(qū)域的店鋪模 式。面對(duì)十幾億人口的大市場(chǎng)，面對(duì)近1000萬(wàn)平方公里的廣闊市場(chǎng)區(qū)域，再以店鋪模式緩慢推進(jìn)，無(wú)疑不能保證SHAPN一貫堅(jiān)持的品質(zhì)、時(shí)尚、尊貴而不貴 的從工廠快速到達(dá)消費(fèi)者的30天周期理念，而電子商務(wù)模式不但能直接對(duì)話無(wú)論發(fā)達(dá)的東部城市還是快速增長(zhǎng)的中西部地區(qū)，而且每件商品還能完成入庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)訂 單、快遞服務(wù)至顧客的快速鏈接，反而往往不足30天就已經(jīng)被消費(fèi)者著裝上身。

SHAPN(斯翰賓尼)大中華區(qū)總裁喻總說(shuō)，選擇電子商 務(wù)行銷(xiāo)SHAPN，讓我們擬于進(jìn)入中國(guó)到站穩(wěn)腳跟足足縮短了5年。

SHAPN:高貴而不貴

一般來(lái)講，追求品質(zhì)高貴價(jià)格必須也很貴，時(shí)尚尊貴和價(jià)格似乎永遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾。特別是在中國(guó)，追求時(shí)尚的人群主要為25—35歲的品味男士，都是都市的白 領(lǐng)階層，但大部分人群的收入?yún)s無(wú)法保證自己能夠追求奢華的國(guó)際品牌，SHAPN(斯翰賓尼)全球一貫的時(shí)尚尊貴而不貴的價(jià)格策略便實(shí)現(xiàn)了他們品質(zhì)尊貴的時(shí) 尚消費(fèi)欲望。

業(yè)內(nèi)人士都知道，一件服裝從設(shè)計(jì)到消費(fèi)者著裝通常需要180天時(shí)間。服裝成本之原料采購(gòu)和制作與成本關(guān)系大，但服裝的銷(xiāo) 售價(jià)格主要是被后面的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、訂單、分級(jí)批發(fā)、零售終端這些環(huán)節(jié)層層加上去的。譬如，一件服裝在倉(cāng)庫(kù)里的儲(chǔ)存價(jià)格是1元/天，儲(chǔ)存180天，零售價(jià)就 要增加180元，如果只有20天，那么售價(jià)完全可以減少160元。

從設(shè)計(jì)到官網(wǎng)售賣(mài)控制在30天，保證款款服裝新鮮時(shí)尚，多品種小批 量，推出新品周期短，以電子商務(wù)通道看中意就購(gòu)買(mǎi)，訂單次日發(fā)貨，先試穿再付錢(qián)的一系列快速反應(yīng)作業(yè)流程，從工廠直接到顧客無(wú)中間流通環(huán)節(jié)，這些都大大降 低了運(yùn)營(yíng)時(shí)間和資源成本，才是SHAPN時(shí)尚尊貴而不貴的制勝秘訣。

招行與SHAPN：跨界攜手，品牌雙贏

“鳥(niǎo)在籠中，關(guān)羽不能張飛；人處世上，八戒還須悟空。”

中國(guó)首家企辦銀行、“全球最佳零售銀行”的招商銀行，成立二十多年來(lái)，秉承 “因您而變”、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、奉獻(xiàn)、分享、尊重的服務(wù)理念和從業(yè)文化，一直站在市場(chǎng)前沿。作為第一個(gè)推出電子銀行，2010年招行高調(diào)提出“第二次轉(zhuǎn)型”， 以創(chuàng)新、制度、文化、掙脫籠子等系列措施，完成經(jīng)營(yíng)效益最大化、保證盈利持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的二次轉(zhuǎn)型的根本目標(biāo)，同時(shí)也尋求招行品牌上的突破和形象的大幅提 升。

招行第二次轉(zhuǎn)型主題和SHAPN (斯翰賓尼)大陸2010破局戰(zhàn)略思想在主張和精神內(nèi)涵上的高度一致，挑戰(zhàn)、分享、尊重的企業(yè)文化高度認(rèn)同，SHAPN百年建立的“品質(zhì)、時(shí)尚、尊貴”品 牌形象和產(chǎn)品高貴而不貴的價(jià)格趨向，無(wú)疑也將為招行帶來(lái)正向的推動(dòng)力和好感，是招行提升品牌形象方面的最佳搭檔。

雙方互有需求最終形 成了SHAPN與招商銀行深度合作。

招行信用卡會(huì)員送現(xiàn)金、使用信用卡結(jié)算再打折，結(jié)算完畢再送現(xiàn)金券的環(huán)環(huán)相扣促銷(xiāo)方式，不但讓招 行信用卡會(huì)員得到最大優(yōu)惠，同時(shí)招行辦卡人數(shù)和SHAPN訂單量自合作后均有突進(jìn)態(tài)勢(shì)，兩個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度均獲得大大提升。

這 一來(lái)得益于招行一貫的對(duì)合作伙伴的嚴(yán)格審核，堅(jiān)持0.2%投訴率的底線不放。也得意于SHAPN(斯翰賓尼)百年來(lái)堅(jiān)持“品質(zhì)、時(shí)尚、分享、自信”的經(jīng)營(yíng) 理念。

品牌主張高度契合、共同人群定位、會(huì)員無(wú)縫對(duì)接、資源無(wú)間共享，SHAPN和招行兩家優(yōu)勢(shì)有針對(duì)性地聯(lián)合，鎖定廣泛的共同消費(fèi) 階層，擴(kuò)大潛在消費(fèi)群，最終達(dá)到“1+1﹥2”的營(yíng)銷(xiāo)效果，堪稱(chēng)2010年電子商務(wù)和銀行業(yè)跨界攜手品牌共贏的經(jīng)典案例。

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