【導讀】雖然今天做放大器的供應商很多，但在高性能放大器市場，全球主要供應商只有5家，其中ADI獨領風騷，一家獨占高性能放大器市場50%份額，領先最接近的競爭對手20%。下文披露ADI的兩大致勝法寶。
全球至少有5家國際廠商活躍在高性能放大器市場并占有一席之位，ADI是其中最引人注目的一家。在高性能放大器領域，ADI占有市場接近5成的份額。在高性能放大器領域，ADI能始終處于領先地位，它的致勝法寶是什么？中國廠商也在放大器市場躍躍欲試，在某些應用上也有精彩表現，ADI對此有何作為？中國市場放大器應用多而分散，ADI有無應對良策？
ADI線性產品部市場經理韓凌瑄表示，放大器就像我們配戴的眼鏡，比如都可以改善或惡化視覺效果；具有很多類型，專款專用；保護“系統”不受外界侵害；直接影響用戶體驗等等。也就是說，放大器不是冷冰冰的電子元器件，而是切實能解決用戶需要的有力工具。
韓凌瑄是線性產品研發出身，現在負責線性產品的中國區市場開發，包括從產品定義到推向市場。
“許多客戶有各種各樣的難題需要解決，舉例來說，比如客戶需要將電子秤的精度增加3倍，那么ADI為滿足其需要推出了世界上噪聲最低、零溫漂的放大器ADA4528；有的客戶需要向地下鉆5英里，溫度要求高于200攝氏度，ADI對此推出了世界上噪聲最低的高溫儀表放大器，可耐溫度達210攝氏度……”韓凌瑄說，“總之，ADI盡力以創新技術幫助客戶解決難題，而創新技術，建立在強大的工藝技術和出色的設計經驗基礎之上。”
圖1：ADI儀表放大器性能參數
ADI目前線性產品的生產主要有三種工藝技術：具有良好輸入阻抗特性的J-FET，它有較低噪聲，最低的1/fZ轉折頻率，不足是溫漂較大，根據筆者查閱的資料是每10攝氏度會翻倍；通用性較強的CMOS工藝，具有高輸入阻抗和低功耗的特性，價格也比較受青睞；再就是雙極性/BiCMOS,它具有出色線性度，噪聲低，速度快，溫度穩定性強，是ADI放大器產品工藝目前的主要力量。設計經驗方面，ADI歷來是公認的高性能放大器生產商，多個產品屢獲獎項。
其他競爭對手雖然在放大器市場的工藝技術也很強，設計經驗也受到業界認可，但市場表現之所以沒有那么好，韓凌瑄認為，主要原因有兩個，一是歷史地位，二是經驗積累，韓凌瑄強調指出：“做模擬就像老中醫，經驗很重要。舉例來說，AD620儀表放大器作為工業標準推出，在此基礎上我們又推出了AD8221，改進了管腳位置，共模抑制比得到了很大提高。這個管腳改進的技術，我們注冊了專利。目前放大器市場占有率ADI最高，高端產品基本上都出于ADI。”
ADI線性產品部市場經理韓凌瑄
下頁內容：線性產品的業界趨勢和ADI靈活的中國市場策略
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ADI的另一核心能力是將敏銳的洞察力運用于戰略市場。韓凌瑄表示：“線性產品的業界趨勢有這么幾個要求：1，更高性能，包括更低噪聲更寬動態范圍，更低功耗更快速度等；2，堅固和穩定性更好，這就意味著需要集成輸入過壓保護和EMI濾波；3，易于設計，包括集成功能，如針對應用提供軟硬件。還要有工具支持和在線設計社區等。ADI目前的產品就在順應這幾個趨勢。”
她介紹道，多數儀表放大器需要靠外部電路提供過壓保護，而ADI就有產品集成了過壓保護功能，例如AD8226、AD8421和AD8422可提供超過反向供電軌40V的OVP。
靈活的中國市場策略
中國放大器市場分散，帶來至少兩方面的影響，一是放大器廠商需要花費更大力氣贏得市場，但另一方面這也給中國本土放大器廠商帶來發展機會。對ADI這樣級別的廠商來說，在中國市場很難找到兩三家公司就能支撐一個設計的機會，它需要滿足很多小客戶的需求，這種情況給ADI的技術支持帶來挑戰。ADI的做法很聰明，利用了網絡社區來解決這個問題。ADI特別推出了中文社區和參考設計，以便中國設計師自己在網上查詢設計資料和咨詢問題。同時，芯片數據手冊也能夠幫助解決這個問題。
韓凌瑄介紹，ADI的芯片數據手冊是業界最周詳縝密的。目前整個業界芯片數據手冊都在簡化，這為設計實際上帶來不少苦惱，工程師們尤其是經驗相對不那么豐富的群體也有些抱怨。ADI堅持做最全面詳細的數據手冊， 并且不斷加快產品信息中文化的進程（超過一半的ADI通用放大器網上可以查詢中文產品主頁和中文數據手冊信息， 這個數字還在逐年遞增）客觀上也為在中國市場的順利推進起到作用。
對于很多中國中小型OEM來說，ADI高性能放大器會不會是一種遙不可及的產品呢？韓凌瑄表示，ADI放大器并非都是高價格產品，在性能滿足需求的情況下也會推出和本土廠商價格相當的產品，以擴展客戶選擇范圍。
一般來說，本土放大器廠商會有價格方面的優勢，但很多國際廠商放大器產品在一致性、性能等各方面都有優勢，通常價格都會高出很多。作為放大器市場龍頭老大的ADI能有如此靈活的市場策略，頗有些讓人意外。不過，這也提醒中國放大器廠商，價格不可能永遠都是取勝之道，要想長期發展，仍必須在性能上趕上國際一流水平。
