【導(dǎo)讀】倍捷連接器（PEI-Genesis）是全球速度最快的精密連接器和電纜組件授權(quán)裝配商和工業(yè)連接器的授權(quán)分銷商之一，提供小批量和多品種的工業(yè)連接器產(chǎn)品的定制和分銷。倍捷連接器是另類的授權(quán)分銷商，技術(shù)增值和產(chǎn)品定制是它的核心競爭力，倍捷連接器的創(chuàng)新在于把零部件變成產(chǎn)品，滿足特定市場的技術(shù)需求。
圖1: 倍捷連接器亞洲總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐
珠海航展期間，倍捷連接器在現(xiàn)場展出了工業(yè)連接器和與工業(yè)連接器相關(guān)的方案,這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)、航空航天、交通運(yùn)輸以及能源行業(yè)。電子元件技術(shù)網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人，CEDA秘書處負(fù)責(zé)人Amy Wang應(yīng)邀參觀倍捷連接器在珠海的工廠，并采訪了倍捷連接器亞洲總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐，深入了解倍捷的產(chǎn)品服務(wù)和商業(yè)模式。
特別的生意模式，特別的供應(yīng)商關(guān)系，特別的庫存
“我們的生意模式是70%的訂制服務(wù)，30%的分銷”徐總開門見山地分享，倍捷連接器代理主要產(chǎn)品線包括安費(fèi)諾，ITT，VEAM,LEMO, Anderson, Cinch等。
圖2：徐總介紹倍捷連接器授權(quán)代理裝配和銷售的主要產(chǎn)品線
據(jù)徐總介紹，倍捷連接器與其它授權(quán)代理商不同，原因在于倍捷連接器是這些供應(yīng)商最大的客戶之一。每當(dāng)供應(yīng)商推出工業(yè)連接器新品，倍捷連接器便會(huì)大量備貨，以滿足市場中小企業(yè)定制化的需求。
”只要供應(yīng)商推出新的產(chǎn)品，倍捷連接器都會(huì)備貨材料。工業(yè)連接器與電子連接器不同，電子連接器一體化程度高，而工業(yè)連接器每個(gè)都由十幾種散件裝配生產(chǎn)而成，面對(duì)不同的嚴(yán)苛的環(huán)境，要求針，導(dǎo)電線等材料都不同，有些材料還有通過特殊行業(yè)的認(rèn)證。因此需要更多的技術(shù)增值服務(wù)。徐總表示，這恰恰是倍捷連接器的核心競爭力，特別是從散料到成品的裝配，得到安費(fèi)諾等供應(yīng)商的授權(quán)裝配和認(rèn)同，全球能做到的很少。目前倍捷在全球有7000萬美金的備貨材料庫存。我們的庫存也和其它授權(quán)分銷商不同，我們的庫存全部都是散料的零部件。我們專門根據(jù)客戶的需求提供提供定制化的工業(yè)連接器。”徐總表示。
倍捷的生意模式，不僅僅授權(quán)分銷產(chǎn)品，還被供應(yīng)商授權(quán)生產(chǎn)和組裝
根據(jù)徐總介紹，倍捷連接器的庫存是散件，工業(yè)連接器有十幾種散件材料，倍捷連接器都會(huì)備貨。徐總特別以安費(fèi)諾為例，安費(fèi)諾在中國有30幾家工廠，生產(chǎn)的各種型號(hào)有30萬種，工廠做量，大量生產(chǎn)的型號(hào)有6000種，這些是標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。而剩下的那20幾萬種的產(chǎn)品，則授權(quán)倍捷來組裝和生產(chǎn)。倍捷連接器是安費(fèi)諾最大的客戶，因?yàn)橐罅坎少彴操M(fèi)諾的材料。安費(fèi)諾自己做大量的6000種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，倍捷幫它出貨。“如果客戶提出要求要6000種品類之外的，我們就立刻幫客戶組裝，并保證48小時(shí)出貨。倍捷連接器對(duì)于安費(fèi)諾既是客戶又是合作伙伴，倍捷組裝的安費(fèi)諾的產(chǎn)品，可以打安費(fèi)諾的牌子銷售。”徐總分享。
圖3: 倍捷裝配的工業(yè)連接器
經(jīng) QPL 批準(zhǔn)，PEI 是Amphenol、ITT Cannon、TEConnectivity、CINCH，LEMO,FilConn,，Esterline/Souriau, 和其它連接器品牌的全系列特許增值組裝商。利用全球規(guī)模最大的零部件現(xiàn)貨，無論訂貨量多少，倍捷連接器確保在48小時(shí)內(nèi)完成組裝和發(fā)貨。
圖4: 倍捷連接器先進(jìn)高效的裝配車間
圖5: 倍捷連接器的裝配車間，自動(dòng)化程度非常高
倍捷在珠海設(shè)廠，服務(wù)亞洲市場，與供應(yīng)商緊密合作
2015年倍捷連接器在中國的珠海的工廠開幕，倍捷連接器董事長和首席執(zhí)行官Steven Fisher為首的公司高層管理團(tuán)隊(duì)悉數(shù)到場，與包括Amphenol，ITT Cannon，TE Connectivity以及Cinch在內(nèi)的全球連接器制造商領(lǐng)袖以及客戶的代表都參加了這一開業(yè)盛典。電子元件技術(shù)網(wǎng)作為業(yè)內(nèi)的知名媒體也應(yīng)邀參加了這一盛典。
圖6: 倍捷連接器在珠海的工廠開幕
倍捷連接器的商業(yè)模式注定這家企業(yè)與供應(yīng)商和合作伙伴的緊密合作。倍捷連接器在珠海設(shè)廠的原因之一就是其最重要的供應(yīng)商合作伙伴之一安費(fèi)諾公司也在珠海設(shè)立工廠，相比起美國南本德和英國南安普敦工廠，倍捷連接器的珠海工廠建立了7條安費(fèi)諾的生產(chǎn)線。可以做微型的、環(huán)形的連接器，應(yīng)用于航空航天和其它領(lǐng)域。
當(dāng)然，這家有著70年歷史的公司，無疑也看到了中國市場巨大的需求。無論航空航天，還是在軌道交通，油氣和太陽能領(lǐng)域。倍捷連接器的產(chǎn)品和定制的服務(wù)模式可以幫助客戶解決各類復(fù)雜的互聯(lián)系統(tǒng)的問題。倍捷的技術(shù)增值是核心的競爭力。
“公司在中國的業(yè)務(wù)一直保持穩(wěn)步增長，我們對(duì)于在中國設(shè)廠感到興奮，中國的發(fā)展速度依舊超越很多發(fā)達(dá)國家與地區(qū)。因此，我們相信，憑借倍捷連接器獨(dú)有的多品種、小批量的精密連接器生產(chǎn)模式，公司在中國未來的發(fā)展無可限量。” 倍捷連接器董事長和首席執(zhí)行官StevenFisher充滿信心的表示。倍捷連接器作為合作伙伴幫原廠提供增值服務(wù)，解決原廠無法覆蓋的中小客戶訂制化的需求。倍捷的工廠備有從供應(yīng)商采購的大量零部件，可以即刻組裝以滿足客戶的定制化要求。在全球市場中，倍捷連接器交付的產(chǎn)品70%都是根據(jù)需求組裝，為客戶提供沒有最低訂購量要求的定制方案，并且確保出貨速度。
圖7: 倍捷連接器在珠海的工廠，占地7000平米
倍捷的布局和發(fā)展策略
徐總分別介紹了倍捷在全球的5家工廠。一個(gè)線束的工廠，一個(gè)提供設(shè)計(jì)服務(wù)的工廠，其它都是綜合的組裝的廠。對(duì)于珠海的工廠未來成為全亞洲的工業(yè)連接器組裝中心，徐總躊躇滿志。從產(chǎn)品來看，倍捷的產(chǎn)品9成是工業(yè)連接器，1成是線束。從市場來看，倍捷服務(wù)的市場都是對(duì)于嚴(yán)苛的應(yīng)用環(huán)境，工業(yè)級(jí)很多，航空航天，軌道交通和油氣等，
圖8: 倍捷的珠海工廠定位：未來要服務(wù)整個(gè)亞洲市場
據(jù)悉，倍捷連接器為客戶訂制產(chǎn)品，沒有最小量，看客戶的潛在發(fā)展。倍捷7000萬美金的庫存，可以拼出2000萬的型號(hào)。每個(gè)品牌都至少應(yīng)該有100K的型號(hào)，“我們是與領(lǐng)先的三個(gè)品牌，可以覆蓋。更新的技術(shù)材料的調(diào)整要跟得上它們的。對(duì)于安費(fèi)諾，ITT，Cinch, 我們是他們最大的客戶，我們組裝出來的產(chǎn)品，也可以打它門的品牌。原廠認(rèn)同做出來的是一樣的，我們得到原廠的組裝授權(quán)。”徐總表示。
圖9: 倍捷連接器裝配生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以打供應(yīng)商的標(biāo)簽
圖10: 倍捷連接器高效地服務(wù)客戶，提供技術(shù)增值服務(wù)，快速裝配和發(fā)貨
倍捷連接器的新財(cái)年從9月1日開始，新年發(fā)展會(huì)特別針對(duì)以下：
•客戶群體的拓展，倍捷連接器將參加2017在上海舉辦的機(jī)械展等專業(yè)展覽
•公司團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，銷售團(tuán)隊(duì)要增加2倍，建立“Trust”是核心
•為客戶提供一站式的方案。“我們有優(yōu)勢(shì)整合我們的資源，為客戶提供整套的內(nèi)部方案，比如汽車?yán)锕I(yè)連接器不是安費(fèi)諾一家都能覆蓋，而倍捷可以提供所有的連接器的方案，包括線束和sensor。”徐總指出。
•探索本地需求。每個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不一樣，珠海需要什么生產(chǎn)線才能滿足本地的需求，需要摸索。倍捷會(huì)努力拓展機(jī)床和offroad vehicle設(shè)備，建筑和農(nóng)業(yè)應(yīng)用。這些設(shè)備需要倍捷的工業(yè)連接器方案和附件產(chǎn)品。
未來發(fā)展策略：倍捷連接器對(duì)于企業(yè)的收購會(huì)繼續(xù)，把線束，接插件相關(guān)的整合在一起。今年跟去年相比，大中華區(qū)成長是很大的，倍捷連接器整合資源為客戶提供精密連接器和定制的方案。對(duì)于供應(yīng)商之間的并購，倍捷認(rèn)為是好事，比如安費(fèi)諾對(duì)FCI的并購，結(jié)果導(dǎo)致倍捷連接器得到更多的生意，與FCI 也成為合作伙伴。未來倍捷發(fā)展，不排除采用并購的策略。
供應(yīng)鏈服務(wù)：倍捷連接器在全球范圍捏為客戶提供JIT（Just in time）的服務(wù)，客戶包括GE和西門子，還有波音等，JIT是倍捷成熟和成功的服務(wù)，未來還增加到中國地區(qū)。
徐總是在2016年8月加入倍捷，在此之前，他曾經(jīng)在摩托羅拉、斯高柏微系統(tǒng)、Ramtron國際以及 RS Components創(chuàng)下耀人的業(yè)務(wù)記錄.在加入倍捷連接器之前，徐夢(mèng)嵐是RS Components的大中華區(qū)和韓國區(qū)總經(jīng)理。
徐總表示，中國正處于工業(yè)4.0的高速發(fā)展時(shí)期，市場對(duì)于工業(yè)連接器的需求處于不斷變化之中，倍捷連接器能為為航空、醫(yī)療、工業(yè)、運(yùn)輸及油氣行業(yè)提供定制化連接器解決方案，服務(wù)中國智造和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。“中國的市場會(huì)快速發(fā)展，5年之內(nèi)至少占公司10%的revenue， 現(xiàn)在是2%。未來倍捷在亞洲市場的成功取決于中國市場的成功。”徐總指出。
關(guān)于CEDA（www.cedachina.org）
CEDA（中國信息產(chǎn)業(yè)商會(huì)分銷商分會(huì)）是一個(gè)非盈利行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)授權(quán)電子分銷服務(wù)體系在中國發(fā)展，致力于可信電子元器件供應(yīng)鏈建設(shè)。CEDA服務(wù)在中國運(yùn)作的授權(quán)分銷商，幫助會(huì)員做大做強(qiáng)，協(xié)同發(fā)揮技術(shù)增值服務(wù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)價(jià)值。CEDA的使命是在國家鼓勵(lì)發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的S大環(huán)境下，積極爭取政策和行業(yè)資源，促使電子元器件分銷服務(wù)與科技服務(wù)業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和金融服務(wù)業(yè)融合。
