太陽能的機遇與挑戰：
- 行業洗牌力度加大
- 市場空間大，如何開拓是關鍵
- 擁有自主核心技術，行業前景光明
太陽能的市場數據：
- 我國擁有近8億潛在太陽能客戶
隨著“十二五”國家政策的不斷出臺，新興產業太陽能被委以重任，成為非石化能源的主要結構力量。而近期國家太陽能強制性標準的制定，又把太陽能熱水器的主要能效門檻提高一個等級，這無疑推動了太陽能行業的規范化進展，標志著昔日混亂的太陽能行業“漸入佳境”。
行業洗牌力度加大
由于太陽能行業門檻低、利潤大，且在產業發展之初國家政策相對較松，導致一些非太陽能企業跨領域模仿生產，并有大量作坊式的太陽能企業混入市場，加上三輪太陽能下鄉的沖力，直接帶來近幾年太陽能企業的幾何式增長。然而隨著市場的不斷成熟、行業監管力度的加大，洗牌便成為自然而然的現象。從2008年第一次太陽能下鄉帶來近2000家企業的增加，到2010年春季“倒春寒”帶來的1000家企業的急劇銳減，足以證明太陽能產業在快速的規范化進程中。
由全國太陽能標準化技術委員會制定的太陽能熱水器行業新標準，目前已經處于報批階段，它包括提高集熱效率、全天候使用、輔助能源、智能化控制系統四個重要方面，并將熱轉化率由過去的7.5提高到7.7。這就意味著新標準將遵循“叢林法則”，淘汰掉那些無核心技術、無創新能力、無優質服務的太陽能企業。
“然而強勁的政策對大企業不僅不是攔路虎，反而將成為一個難得的機會”，力諾瑞特市場總監劉建力坦言，“新能效標準的出臺將使行業有序競爭，力諾瑞特在‘十二五’期間將繼續秉承穩健發展的戰略，更加注重技術創新與產品渠道推廣，力爭在五年之中完成從居民生活用水到工業熱能利用的產業升級。”事實也證明力諾瑞特有這個說話的資本，自2002年進入行業以來，它一直堅持走踏實的道路：從生產毛坯管到真空管，再到“礦山 -- 高硼硅玻璃3.3 -- 太陽能全玻璃真空集熱管 -- 太陽能光熱、光伏產品 -- 節能環保材料”一條完整的太陽能產業鏈，力諾瑞特呈現出行業健康發展的軌跡，成為其他太陽能企業學習的典范。
市場空間大，如何開拓是關鍵
2010年年初，太陽能市場開始出現初期疲軟現象，部分中小太陽能企業因為市場競爭激烈先后轉行、停產。據調查2010年下半年市場總量已下降2/5，70%的企業處于半停工狀態。嘉興地區也自覺自省尋求自身的轉型之路，成為全國首批向新能源家電轉型升級的產業集群。2010年12月，我國太陽能熱水器出現40.7%的“罷工”現象，完全暴露出行業弊病，太陽能市場呈現嚴重軟榻狀態。
在行業盤整期到來之時，力諾瑞特、太陽雨等太陽能并沒有束手無策，他們清醒的認識到自身企業的實力及市場份額占有率。2010年，力諾瑞特積極推動家電下鄉網點備案，加速推進農村網點建設，推廣普適于鄉鎮、集市、村市場的網絡行銷模式，深耕渠道，編織網絡。在渠道鋪設的同時，力諾瑞特還從服務、新品、布局等多個角度挖掘市場新機。在推行多年的“金牌服務村村通”、“百萬用戶大回訪”等管家式服務后，力諾瑞特2010年11月又提出“技術與服務并舉”的去行業化思維，依托其覆蓋全國的1.5萬個救助中心、20000個銷售服務網點，憑借“無界服務模式”一舉贏得了近5%的客戶增長率，達到數百萬用戶量。在新品方面，僅力諾瑞特開發推出的太陽能空調、太陽能鍋爐等中高溫產品，就撬動了國內上萬億的市場容量。而在市場布局上，力諾瑞特將在2011-2015年，形成以亞洲為中心、覆蓋全球的國際市場格局，實現‘在中國，力諾瑞特引領行業，在世界，力諾瑞特代表中國’的夢想。憑借成熟的經營方式和管理模式，力諾瑞特“十一五“期間，在全國大小消費據點吸引了大批消費者，市場占有量得以迅速擴大。
行業專家稱，市場疲憊只是品牌缺失、劣質低價等諸多問題所帶來的危機的集中爆發，市場隨著企業、消費者、天氣等外界因素發生伸縮，但總量不會變化。目前我國擁有近8億潛在太陽能客戶，市場空間依然巨大，太陽能用戶依然居于世界之首，關鍵在于如何開拓。
擁有自主核心技術，行業前景光明
“2009年，我國太陽能熱水器熱利用面積已達1.45億平方米，位居世界第一位。而在自主核心技術上，太陽能熱利用產業也是國內少有的處于世界領先水平的產業。”中國節能協會太陽能專業委員會主任羅振濤如是說。
目前我國太陽能正在階段化的發展中，行業弊病不可避免。在曲折前進的過程中，有部分省份和企業都表現出了發展的良好態勢，其中以山東和力諾瑞特尤為突出。據不完全統計，目前山東省共太陽能熱水器生產企業271家，銷售收入165億元，利稅15.3億元，吸納就業人數達8萬余人。太陽能開發利用總量相當于175萬噸標準煤，相應減少二氧化硫年排放量4.6萬噸，減少二氧化碳年排放量437萬噸。山東太陽能光熱利用技術研發和產業化取得了重大突破，形成了濟南、德州兩個太陽能熱水器和太陽能真空集熱管研發生產基地，擁有自主研發核心技術的濟南龍頭企業——力諾瑞特，為山東太陽能重點企業。早在2005年，力諾瑞特就憑借著中德合資雙方“分體式太陽能”的技術優勢，率先在行業中推出“太陽能與建筑一體化”的設計技術，到2008年，在力諾瑞特的努力推廣下，該“建筑節能”理念已成為社會共識。而在中高溫方面，其集熱溫度達150攝氏度的太陽能中溫真空管集熱器，實現了從熱水到熱能的轉變。
“中國太陽能看企業，我們有信心在將來五年培育出5至10家具有自主知識產權的、年產在400萬平方米以上的太陽能大型骨干太陽能企業。”羅振濤對未來太陽能行業依舊看好。
