- 《2011中國電子小批量采購習慣與服務趨勢調查報告》出爐
- 小批量采購原因多樣化，采購渠道多樣化
- 工程師對小批量采購的技術支持需求增加
- 小批量采購網站的易用性和參考資料受歡迎
- 更多的工程師開始使用網絡結算通道
- 對目錄分銷商的認知度在提升，使用的人在增加
隨著中國電子工程師自主研發活躍度的大幅提升，針對電子元器件多品種、小數量、要貨急、高質量要求的小批量采購需求快速增長，市場上也出現新型小批量采購供應服務。
據2011報告數據顯示，沒有使用過目錄分銷商交易的比例從2010調查的40%下降到了2011調查的30.2%，顯示出工程師對目錄分銷商的認知度正在增加。
CNT Networks把小批量采購服務需求特點與服務多樣化作為《2011中國電子小批量采購習慣與服務趨勢調查》的主題，我們相信調查所揭示出的經驗和規律，對電子工程師成功進行小批量采購，將會起到積極地指導作用。
小批量采購原因多樣化，采購渠道多樣化
樣機開發（71.6%）和小批量生產模式（28.4%）仍然是2011年小批量采購的主要原因，但原有物料替換試樣（18%）和科學研究（13.1%）引起的小批量采購表現較活躍，這兩項是2011調查新增的選項。此外，小批量采購的原因還包括產品維修（9.9%）和量產物料不足（9%）。
圖1：小批量采購原因呈現多樣化
現貨市場/貿易商（50.2%）是小批量采購的主要渠道，目錄分銷商（17.6%）、授權分銷商（14.0%）、B2B網站（13.2%）前景不容忽視。
圖2：根據不同特點選擇適合自己的小批量采購渠道
現貨市場質量無保障，但價格低；目錄分銷商產品種類全，質量有保障，但價格高；授權分銷商技術支持力量強；B2B網站購物便捷，可見小批量采購正在趨向更加多樣化的采購渠道。特別針對目錄分銷商和授權分銷商在提供小批量采購服務方面的差異，CNT Networks采訪了五家目錄分銷商和2家授權分銷商，通過采訪可了解他們各自對差異化的理解。采訪內容見《2011中國電子小批量采購習慣與服務趨勢調查報告》。
工程師對小批量采購的技術支持需求大幅增加
質量（37.8%）和技術支持（22.8%）是工程師最看重的小批量采購服務能力。與2010調查數據比較，最大變化就是技術支持從2010年調查的14.8%上升到了2011年調查的22.8%，說明工程師對小批量采購技術支持的需求大幅增加，工程師開始重視小批量采購的技術支持。
圖3：工程師對小批量采購的技術支持需求大幅增加
針對工程師對小批量采購技術支持的需求，目錄分銷商如何應對？CNT Networks就此問題采訪了五大目錄分銷商，采訪內容收錄在《2011中國電子小批量采購習慣與服務趨勢調查報告》。
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小批量采購火了目錄分銷商
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小批量采購新需求凸顯
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中國電子設計活躍度提升 小批量采購供應面臨挑戰
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目錄分銷熱凸顯小批量采購困難
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2010小批量采購習慣與服務趨勢調查報告
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小批量采購網站的易用性受歡迎，更多的工程師開始使用網絡結算通道
相對于其他小批量采購渠道，目錄分銷商具有相對完善的電話訂購和網絡訂購通道，許多目錄分銷商的網站功能強大且參考資料豐富。據2011報告數據顯示，目錄分銷商網站的易用性和豐富的參考資料最受工程師看重。導航清晰（38.3%）和器件對比功能（26.4%）是工程師最看重的目錄分銷商網站功能要素，提供參考設計（22.5%）是工程師最看重的網站內容要素。此外，工程師看重的網站要素還包括在線搜索、全中文界面等。工程師希望在全中文網站頁面中用最少的時間搜索對比、篩選出所需的產品，找到對應的參考設計、應用手冊等眾多設計和應用信息，并且能夠網上結算。
圖4：工程師最看重目錄分銷商網站的易用性和豐富的參考資料
公司結算賬戶（55%）和支票/電匯（33.6%）兩種傳統結算方式仍然是主要的結算方式，但是更多的工程師開始使用新型結算通道——網絡結算。與2010調查數據比較，網銀、支付寶分別從2010調查的18.6%和13.9%上升到2011調查的24.3%和18%，而傳統結算通道有所下滑，支票/電匯的比例從42.4%下降到33.6%。說明在線手段在逐年變化。
圖5：更多的人開始使用網銀、支付寶等網絡結算通道
對目錄分銷商的認知度在提升，使用的人在增加
目錄分銷商通過改善技術支持、豐富網站功能和內容、推廣宣傳等措施，有效地拉進了與工程師之間的距離。與2010年報告數據比較，沒有和任何一家目錄分銷商交易過的比例從2010年調查的40%下降到了2011年調查的30.2%，顯示出工程師對目錄分銷商的認知度正在增加。與Digi-Key有過交易的比例由2010年調查的21%提升至2011年調查的34.5%。與e絡盟有過交易的比例則大幅下降，由2010年調查的36.8%下降到2011年調查的14.4%。2010年10月派睿電子更名為e絡盟，造成工程師對e絡盟的認知度下降。我們在電話回訪中也了解到，部分工程師表示沒聽說過e絡盟。
圖6：對目錄分銷商的認知度在提升
更多詳細內容請關注電子元件技術網即將出版的《2011中國電子小批量采購習慣與服務趨勢調查報告》。
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解讀小批量采購的市場需求分析與企業應對策略
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