- 清晰定位是宇陽科技面對眾多國內同行與跨國巨頭仍能保持高速增長秘訣
- 搶占本土資源能夠大大降低管理成本
- 直供和點對點服務客戶
作為一家中等規模的本土元器件供應商，宇陽科技面對眾多國內同行與跨國巨頭仍能保持高速增長秘訣是什么？在外部大環境激蕩變化時，企業應該怎樣保持穩定發展并實現持續盈利增長？宇陽的經驗對于中國電子制造商有什么借鑒意義？陳偉榮先生將與我們一起分享了其經營理念以及對當前產業的思考。
記者：您在創業之初為什么會選擇MLCC？在這近十年之間，中國大陸元器件市場發生了哪些變化？
陳偉榮：在2001年創業之初，為了避免同業競爭，我選擇了向上游電子元器件產業發展。但更重要的，還是因為看到了貼片元件市場潛在的巨大商機。
在我們剛剛進入這個市場的時候，貼片元件還僅僅局限于少數幾類產品，但現在貼片元件已經無處不在。以電視為例，過去只有屈指可數的幾家國際大品牌會使用少量貼片電容，但是隨著數字電視、液晶電視的普及，今天貼片電容已經被大量使用在電視中，銷量和需求發生了翻天覆地的變化。
同時，中國MLCC行業這幾年的整體進步也很大。宇陽創業之初，中國大陸當時的MLCC總產量只有300億片，但是今天單單宇陽自己的年產量就已經超過了500億片。如果將國際廠商在大陸地區的工廠出貨也算在內，估計大陸地區目前MLCC總年產量已經近1萬億片。這些都是近十年來我看到的變化。
記者：在國內外諸多電子元器件制造商中，宇陽的產量不是最大的，產品線也不是最豐富的，宇陽能夠在激烈的競爭中生存并迅速成長的主要原因是什么？
陳偉榮：宇陽取得成功的秘訣首先在于我們始終擁有清晰的定位，那就是集中力量，專心做好MLCC。我們看到，一些同行在資金實力和技術力量還不是很強的時候就開始做多元化，比如自己生產材料、設備，或者既做電阻又做電容，人力物力太分散，結果反而連MLCC本身都做不好。宇陽一直堅持專注于MLCC技術研發，使我們能夠跟上國際同行快速發展的腳步，在國內率先推出0402、0201尺寸的產品。宇陽近幾年進入了高速發展階段，但越是這樣越要保持清晰的頭腦，不能盲目多元化。我們也看到一些業內公司在上市之后，拿著股東的錢去炒股，做房地產，結果當然是很不好的。
其次，發揮自身優勢，縮小成本差距。盡管同國際大廠相比，我們在技術和產能上還著不小的差距，但是我們可以揚長避短。雖然近幾年國際大廠紛紛來華設廠，以降低生產成本，但是在運營管理方面的費用支出依然是龐大的，從整體成本來看，我們還是要比跨國公司低。因此在保證性能的前提下，我們能夠給用戶提供最好的性價比，所以一些大客戶在使用過我們的產品之后，很快將其40%甚至80%的訂單都交給我們。
第三，堅持直供與點對點貼身服務客戶。我認為服務是21世紀制造業的新賣點，只賣產品的企業在今后是沒有競爭力的。很多國際大廠雖然在中國設有生產廠，但銷售模式主要還是采用代理的方式，而宇陽則始終堅持直供，不僅減少了中間費用，進一步降低成本，而且服務反應非常快，這也是很多國際廠商做不到的。
記者：您過去曾在整機制造廠有著多年的工作經歷，從整機制造的角度您認為元器件供應商可以怎樣服務于制造商？
陳偉榮：在整機制造廠的工作經歷使我更能夠知道整機制造商需要什么，欠缺什么。整機廠商的技術研發局限于線路設計，對元器件了解不多，因此元器件供應商需要主動去找整機廠商合作，例如，我們可以幫助他們用10μF的MLCC替代傳統的電解電容，不僅加速了整機廠產品開發的進度，優化了系統性能，同時也降低了成本。另一個例子是，不少整機廠的設計還停留在0603，我們幫助用0402設計之后顯著提升了產能，同時由于焊板面積縮小，外觀設計更加靈活，成本進一步降低，幫助他們提高了競爭力。
此外，整機行業的從業經歷使我深知靈活供貨的重要性。由于市場供求瞬息萬變，整機制造商需要根據市場靈活調整產量，他們希望盡量縮短供貨周期，減少元器件庫存。目前宇陽通用型產品的供貨周期是一周，新產品或者專用產品也可以保證一個月內供貨，以幫助制造商贏得市場。
我認為中國本地企業的軟肋在于品質和管理。必須要承認的是，無論是從技術、產能、還是資金實力的角度來看，國際同行比我們的發展要早10年以上，甚至20年，想要追趕不是說說那么容易的。但是我們首先要從思想上接近，學習他們對品質的嚴苛把控，對技術提高的孜孜追求，這一點，中國的企業并非想不到，也不是做不到，但就是不能堅持，歸根結底還是因為思想上不夠重視。宇陽的目標是向日本先進的同行看齊，做"中國的村田"。盡管要全面趕上并不現實，不過我希望通過加強管理，至少在別人參觀我們廠房時感覺就像在日系廠商的工廠，在使用我們產品時覺得和日本制造的產品沒有區別。
