享譽全球的領先電子生產類展會productronica 2009剛剛在德國慕尼黑落下帷幕，其“世界領先電子生產創新展”和“一路創新”的新口號和標語名符其實，展會涌現了很多行業的熱點和引領創新風向——光伏制造、納米生產、有機電子、綠色制造、電子生產服務等，在全球電子制造業受到重大沖擊之后讓人們看到了復蘇的強大動力和發展后勁。
2010年慕尼黑上海電子展（由electronica China和productronica China組成）將續演創新盛宴，并更加貼合中國電子制造市場的實際。productronica China著眼于電子生產設備，包括線束加工設備、SMT設備、測試和測量設備、印制電路PCB、焊接材料和設備、工具和電子生產制造服務，且特別開辟了SMT/電子組裝特別展區、線束處理設備專區等特色專區，與綜合優勢展區（半導體專區）、被動元件/連接器專區等相得益彰，全面展示電子產業鏈，服務于快速增長的中國及亞太市場。
攜手IPC，共謀先進、綠色制造未來
中國是全球電子制造大國，對各類生產設備和材料的需求一直很旺盛。2010慕尼黑上海電子展將展示各類SMT設備、焊接設備和材料、線束加工處理設備、適應綠色制造要求的環境及可靠性試驗設備、測試測量和品保儀器、綠色電子制造服務等等，無不折射著綠色環保的主題，匯聚了索鈮格、Sony、富士、泰科、日立、奧陸彌透 等國際巨頭和大批本土知名新銳廠商，最先進、最具成本效益的產品都將一一亮相本屆盛會。
國際和本土EMS勢力同臺競秀
中國EMS服務業快速成長（見下圖iSuppli的預測），成為制造業的生力軍，全景展示電子產業鏈的慕尼黑上海電子展也吸引了不少國際國內的EMS服務提供商參展。進入中國已經20年的加賀電子就是一家注重服務概念的商社型EMS，他們將在2010年慕尼黑上海電子展上重點展示自己的供應鏈解決方案，即為客戶提供包括物料采購、產品加工、市場開發在內的一系列服務。該公司副總經理竺振洲指出：“EMS的發展主要分為三種形態：一種是商社發展而來的EMS，如加賀和一些歐美廠商，突出的是供應鏈服務能力；另一種是設計企業發展而來，設計模仿能力很強，甚至有自己的一些專利，如富士康；還有一種就是合同加工商發展而來，單純靠加工費的企業日子會越來越難過，或者成為前兩者的附屬。”
加賀電子提倡“為客戶做solution”的理念，正在逐步實施PCB生產、設計、采購、物流服務一體化，并成立新的物流公司，專門針對指定的電子元器件客戶，協助他們進行VMI管理。同時還可在出口加工區幫助一些客戶做產品測試、良率檢驗，幫助降低客戶的成本。“對于這種延伸服務，我目前還沒有聽說第二家。”竺振洲表示。
國際EMS廠商和本土EMS企業在中國的這種競合關系使得彼此相互促進共同發展。前文提到的天通精電也在計劃參展2010慕尼黑上海電子展。“我們目前在多個客戶中的直接競爭對手就包括富士康和偉創力等國際EMS巨頭和Tier 2的國際EMS廠商，我們通過與他們不斷競爭得到更快的學習發展，尤其是我們的團隊管理觀念、認識觀念和知識結構得到了質的提升，這是難以單純通過公司說教可以實現的。”杜平表示。
在競爭過程中，本體EMS企業也在培育自身的優勢。一方面因為扎根本土，他們在當地能為客戶提供更長期穩定的服務。金融海嘯使他們客戶認識到：國際EMS巨頭從全球布局和財務管控角度，不時在成本更低的區域開新廠，不時關停轉移目前的工廠，造成相關客戶無所適從。另一方面，國際EMS企業生產在中國，決策在海外，這些在根本上無法改變的問題也使之越來越不好適應需要快速應變決策的客戶需求。再者，由于持續的經濟危機，越來越多的客戶將近幾年關注點從市場業務拓展轉移到成本進一步降低上面，從最初選擇歐美系、再到新加坡和日本廠商、再到目前臺系廠商作為合作者，都是成本在驅動，產業轉移不可逆轉地會發展到下一波——中國本土EMS企業，因為他們更具有綜合成本競爭優勢，尤其是在管理和運營成本上，非常適合致力于在中國長期戰略發展的客戶。
不過杜平也指出，目前中國本土EMS企業更多地關注相對單一能力的規模建設上，同時自身跨區域經營管理能力匱乏，對上下游增值服務對企業帶來的長期價值和競爭差異化認識不足，在給客戶提供全工序服務、產業配套和跨區域配套方面都與行業領導者富士康、偉創力等差距越來越大。他介紹了天通精電的一些經驗和有益探索，“我們在四年經營發展過程中，重視與行業領導者對標管理，前兩年EMS規模達到中等規模基礎上，考慮在規模上適度發展，但在為客戶提供全工序服務、多區域服務、ODM服務、部品配套方面做了大量投入，比如從去年開始我們將通信系統業務做為公司核心業務，相應配套導入了泰瑞達ICT和TYCO 自動壓接機，PVA自動噴漆設備，目前行業過板寬度最大的波峰焊設備等，并大量引入后工序專業人才。2009年公司投資的精密機械事業部也是目前華東區設備能力最強廠房面積最大的，并使天通精電可以為通信系統客戶直接提供機箱、機柜的設計和制造，并進而為客戶直接提供系統機柜總裝、調測和直接配送的服務。”
