- 今年第一季度后期開始市場需求提升、市場轉(zhuǎn)暖
- 到目前第四季度初為止，被動元件的供貨就一直緊緊張張
- 預(yù)測市場變化、跟進(jìn)經(jīng)濟(jì)脈搏是原廠及代理商的首要課題
- 被動元件的銷售額占公司整體營業(yè)收入約63％
- 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)為被動元件分銷商實則帶來了新的機(jī)遇
- 分銷被動元件的風(fēng)險不高市場空間也較大
自今年第一季度后期開始市場需求提升、市場轉(zhuǎn)暖起，到目前第四季度初為止，被動元件的供貨就一直緊緊張張，先不說這種供需失衡是否完全是市場一對一的真實反映，是否還將持續(xù)下去，就這幾個月被動元件分銷商的經(jīng)營狀況來看，他們切切實實是備受貨源不足、客戶追料的壓力與考驗。上海億圣電子有限公司總經(jīng)理顧煒表示，由于去年的金融危機(jī)給市場帶來了很大的沖擊，不少原廠紛紛縮減產(chǎn)品線、裁員，特別是海外原廠，他們的緊縮措施直到現(xiàn)在還沒有松動的跡象。而今年三季度經(jīng)濟(jì)明顯回暖、市場需求上升時，多數(shù)原廠面對經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇變化準(zhǔn)備不足造成許多訂單積壓、代理商和分銷渠道庫存消化殆盡，因此不可避免地出現(xiàn)許多產(chǎn)品缺貨嚴(yán)重、缺專業(yè)人員的現(xiàn)象。
“所以預(yù)測市場變化、跟進(jìn)經(jīng)濟(jì)脈搏是原廠及代理商的首要課題。”顧煒說，“目前市場變幻莫測令原廠小心謹(jǐn)慎、代理商備貨艱難。往往市場緊缺的產(chǎn)品，原廠生產(chǎn)線爆滿還不敢貿(mào)然增加產(chǎn)能。非常值得關(guān)注的一點是，代理商成倍地提前下單、備貨將造成這些產(chǎn)品的虛假繁榮，可能給明年供需帶來不少隱患和惡性循環(huán)。”他還指出，當(dāng)前市場緊缺最為顯著的元件是鉭電容、高容值MLCC，另外還有一些主動芯片。
上海億圣是一家歷史超過十年的電子元器件分銷商，在被動元件的分銷上擁有較強(qiáng)的實力，目前代理的品牌包括日本Nichicon、松下電器、臺灣立隆電子、華新科技、上海貝嶺、江蘇長電、東陽光等產(chǎn)品線，被動元件的銷售額占公司整體營業(yè)收入約63％。
除了上海億圣外，還有很多其它中國本地分銷商也是采取以無源元件、分立器件為主的分銷模式。廈門雷度電子是家老牌被動元件分銷商，主營MLCC、鉭電容等被動元件，以及電位器、晶振等產(chǎn)品。目前代理的品牌有太陽誘電、KEMET(基美)、
AVX、HDK、CPG等。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，雷度電子目前由香港、蘇州、廈門三個主體公司，深圳、北京、泉州三個分公司，加上其它多個一二線城市辦事處組成遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合香港、泉州、蘇州及各保稅區(qū)倉庫將服務(wù)體系延伸到各區(qū)域。
事實上，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)為被動元件分銷商實則帶來了新的機(jī)遇，而他們也在借助各種平臺搭乘這股東風(fēng)以擴(kuò)大影響力、提高銷售業(yè)績。在9月份IIC-China秋季展覽武漢和成都站的雷度電子展臺上，以及該公司網(wǎng)站上，我們都能發(fā)現(xiàn)雷度在強(qiáng)烈地表達(dá)一種目標(biāo)和信心：十幾年如一日為實現(xiàn)“被動元器件第一通路商”而努力奮斗。
分銷商積極提升服務(wù)內(nèi)涵
元器件采購商往往聚焦于高價的IC，而忽略被動元件的備貨與采購。雖然分銷商在被動元件的技術(shù)增值上努力的空間不大，但無源元件由于應(yīng)用范圍廣，分銷商面向的市場也更廣泛，因此分銷被動元件的風(fēng)險不高市場空間也較大。此外，無源元件雖體積小單價低，但發(fā)揮的作用和品質(zhì)的穩(wěn)定對設(shè)計也很重要，采購人員對這些元件的采購不僅要注意價格、交期等條件，更要注重品質(zhì)、性能、技術(shù)匹配因素。
