【導讀】近日，CEDA專訪北高智科技有限公司（以下簡稱北高智）的CEO陳發忠。陳總自2001年加入北高智，和團隊一起，以服務成就客戶為使命，致力于打造中國本土電子元器件授權分銷商最有價值品牌。半導體原廠的并購整合，匯率的變化等對授權代理商生意帶來挑戰，陳總肯定CEDA作為中國市場電子元器件的授權分銷商協會組織，對熱點產業所做上中下游資源的對接，陳總期望CEDA繼續發揮行業協會的作用，多組織授權代理商高層的交流和互動，大家抱團才能共同發展！下面一起來看看這位授權分銷商領袖如何看待2017年的熱點市場，以及北高智的市場布局和策略。
北高智主要代理的產品線包括：Atmel,Citizen, CREE, Hynix, Invensense, ITE,Lextar,Memsic,Microchip,Mstar,Nordic,Novatek,Power Integrations, Qorvo,Silergy, SGMC, Silicon Labs,SimCom,SynQor,UEI等。歡迎登錄www.cedachina.org查看授權分銷商目錄或聯系CEDA秘書處對接授權分銷商渠道得到可靠的貨源。
CEDA是中國授權分銷商的協會組織，在中國信息產業商會的領導下，為中國創新提供一站式的電子元器件供應鏈解決方案和技術方案。最新權威發布《2016中國電子授權分銷商名錄》并召開供應鏈電商投資領袖峰會。《2016中國電子授權分銷商名錄》包括50家在中國市場活躍的授權分銷商。 CEDA歡迎在中國市場活躍的授權分銷商加入，不斷豐富名錄數據，使名錄成為客戶找原廠授權的可靠貨源的不可或缺的工具，成為原廠尋求國內代理合作伙伴的重要渠道，成為并購和重組的可信依據。聯系加入CEDA：member@cedachina.org。
圖：北高智CEO 陳發忠
北高智布局2017年熱點市場
陳總認為，2017年的市場熱點主要集中在創新的智能硬件產品(如共享單車，智能語音設備類似Amazon Echo/Google Home的智能語音設備，運動耳機等），VR，智能照明和汽車電子等領域。為服務中國創新，北高智在這些領域早有方案和布局。
共享單車
“共享單車解決了地鐵、公交最后三公里問題，包括景區交通的便利性，確實方便了大家的出行，市場巨大。” 陳總分享道。
CEDA觀察，北高智針對共享單車的智能鎖，很早進行了布局。北高智有SIMCom通訊定位模塊+Nordic/Silicon Labs BLE/MCU的整體解決方案，目前與ofo、hellobike、Funbike等幾家主要的共享單車已經深入合作。
智能語音設備
智能語音設備，北高智也有布局。陳總分享道，“大家都知道現在與未來是人工智能的時代，智能最便捷的體現就是智能語音交互，2016 Echo在北美大賣，Google Home也強勢推出，蘋果也在開發類似語音助手，中國以百度、京東智能等互聯網巨頭也在跟進，這一切說明這個市場前景廣闊。北高智針對這個市場，有Atmel 觸控、Invensense高級降噪硅麥、SK hynix/ESMT memory、ISSI LED驅動等眾多電子元器件，目前我們在與百度及一些海外ODM廠家合作。”
運動耳機
國外運動耳機非常流行，中國通過Amazon上銷往海外的量很大。隨著國內熱衷于運動的人越來越多，國內對運動耳機的需求也越來越大。據陳總介紹，北高智有基于MTK的藍牙雙模整體解決方案，支持TWS功能，性能很好，成本極具競爭力。目前在與幾個大品牌合作。
VR
2016年是VR元年，隨著Facebook、Google、HTC等巨頭在技術上的進步，2017年市場勢必有更多的接受人群。“我們針對VR領域有Sharp的高分辨率高刷新率的屏，Invensense的motion sensor、SK hynix DDR/eMMC等核心元器件和方案。目前在與國內主流的VR廠家騰訊、暴風等合作。” 陳總分享道。
智能照明
CEDA觀察，智能照明的市場前幾年已經開始啟動，北高智針對智能照明的解決方案有Silicon Labs的Zigbee+MCU方案，Nordic的藍牙Mesh方案。目前在與國內幾大品牌在合作。
汽車電子
中國汽車產業在國家政策的支持下發展越來越快，無論是汽車電子控制部分的本地化包括ADAS，還是新能源汽車，都蓬勃發展。北高智在這一領域有眾多的產品線和方案：Silicon Labs針對BMS的隔離，SK hynix車規級的DDR與eMMC，天工的GPS模塊，Microchip的MCU控制器、CAN/LINK收發器、車規級USB接口、電源、運放、時鐘、存儲、無線產品，SIMCom的通訊模塊等等。目前在與國內一些前裝汽車電子大廠如華陽、遠特、天派等在合作。
授權分銷商面對的機會和挑戰
原廠端及客戶端對授權渠道的整合對授權分銷商帶來挑戰。陳總認為，有整合就有機會，如果你夠強，那你就會在整合中獲得更多的機會。CEDA觀察，半導體原廠整合對代理商的生意規模要求越來越大。“需求創造方面，我們一直在增加投入，增加更多的FAE和Sales，幫助原廠服務本土的客戶，創造更多的價值。” 陳總分享道。
與半導體原廠深入合作
據陳總介紹，2017年除布局以上熱點市場外，北高智在電機驅動市場加強了布局，形成了以電機驅動單芯片Active-semi或Microchip控制器、AOS IGBT為核心、以Power Integrations AC-DC、龍騰的MOSFET、敦南的橋堆/MOSFET等為配套的整體解決方案。“我們與半導體原廠一直深入合作，共同服務中國創新。”
原廠和授權分銷商是魚水關系
陳總形容原廠與授權分銷商的關系如同魚水關系。“除了高通手機芯片全部采取直供之外，其他半導體原廠基本都有代理商，代理商的渠道可以幫助原廠開拓中小型客戶，讓原廠有更多的精力專注開發出更有競爭力的產品，從而更有利于市場的開拓，是相得益彰的！”陳總分享道。
北高智成立于2000年，總部在深圳，是中國市場領先的授權分銷商和技術增值服務提供商.北高智是好上好控股旗下企業。好上好控股是CEDA的優秀會員，連續兩年榮獲由工信部與深圳市人民政府主辦的中國電子信息博覽會和我愛方案網聯合頒發的“服務中國創新的十大技術增值服務商”大獎，CEDA提供背書。在北京、青島、西安、沈陽、上海、南京、杭州、寧波、成都、重慶、綿陽、廈門、福州、中山、惠州、廣州、佛山、香港、臺灣 等地設有分支機構。
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CEDA（中國信息產業商會分銷商分會）是一個非盈利行業服務機構，推動授權電子分銷服務體系在中國發展，致力于可信電子元器件供應鏈建設。CEDA服務在中國運作的授權分銷商，幫助會員做大做強，協同發揮技術增值服務和供應鏈增值服務價值。CEDA的使命是在國家鼓勵發展生產服務業的大環境下，積極爭取政策和行業資源，促使電子元器件分銷服務與科技服務業、商貿服務業、現代物流業和金融服務業融合。
